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高高的個子，利落的短發(fā)，溫暖的笑容，她叫房淑霞，是漳浦縣閩南房淑霞花卉種苗場的主人。由于為人和善，熱情大方，很多人都喜歡叫她“房姨”。在業(yè)內(nèi)，房姨是一位響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮忻皇且驗樗齻€子高，也不是因為她笑容甜，而是因為她對于“農(nóng)民”這個稱呼的瘋狂熱愛，對于苗木這份事業(yè)的執(zhí)著追求。


1977年，由于文化大革命的沖擊而中斷了十年的中國高考制度得以恢復(fù)，中國由此重新迎來了尊重知識、尊重人才的春天。20出頭的房淑霞正是恢復(fù)高考后的第一批考生，那一年，她考入了陜西師范大學(xué)生物系，成了那個年代為數(shù)不多的大學(xué)生。畢業(yè)后，她又順利被分配到商洛師范學(xué)院，成了眾人羨慕、尊重的大學(xué)教師。


原本以為人生的列車就這么行駛在平坦安逸的軌道上，然而，“懷念田地里的日子”成了那個時候房淑霞每天的必修課，她不甘過著一天就上兩節(jié)實驗課的輕閑生活，一心只想著去田地干活。“念念不忘，必有回響。”1992年，41歲的她在眾人百般不解的目光下，辭去了教師的“鐵飯碗”，獨自前往不種五谷，以花為業(yè)的福建漳浦，當(dāng)起了農(nóng)民。


“剛到漳浦時沒什么錢，除去日常開支，所有的錢只夠租下一畝地，就這樣毫無準(zhǔn)備地開始了種植苗木的生活，干到現(xiàn)在前前后后也已經(jīng)25年了。”接受采訪時，房淑霞如是說。


房淑霞.jpg


房淑霞


一場災(zāi)難與加拿利海棗結(jié)緣


雖然是小小的一畝地，但房淑霞與苗木生活的緣分就這么開始了。


憑著大學(xué)的專業(yè)知識，剛開始時房淑霞干得風(fēng)生水起，邊種邊賣，賺了點錢又繼續(xù)租地擴(kuò)大面積增加品種，品種較多時有近100個。原以為經(jīng)過百般波折，終于能安定下來了。但是這個世界的每一秒，都有災(zāi)難和意外發(fā)生，不巧的是又被房淑霞遇上了。


1999年，相繼而來的臺風(fēng)和霜凍把房淑霞基地上幾乎所有的樹種都吹壞凍死了。“那真是毀滅性的一場災(zāi)害啊！”在回憶起那個“噩夢”時房淑霞依然止不住內(nèi)心激動的情緒。


“當(dāng)時基地上幾乎所有的樹都死掉了，只留下加拿利海棗這一個品種。”房淑霞說。


那場災(zāi)難讓房淑霞之前所有的努力功虧一簣，然而正是那場災(zāi)難讓房淑霞對加拿利海棗這個品種有了全新的認(rèn)識。于是她將當(dāng)時手上的加拿利海棗慢慢養(yǎng)大，并做出了今后只種這一個品種的決定。


“加拿利海棗的特點就是啥都好。抗霜凍、抗臺風(fēng)、耐鹽堿、耐干旱，生命力特別強。”18年前的這場災(zāi)難讓房淑霞與加拿利海棗結(jié)緣，18年后，在談起加拿利海棗這個品種時她依然滿臉自信。如今，當(dāng)時的一畝地已經(jīng)變成了如今的三百多畝，種植的全部都是加拿利海棗。

房淑霞苗木場


從高峰到低谷不蹚市場渾水


初與加拿利海棗結(jié)實時，加拿利海棗是國際上一種著名的風(fēng)景樹，但當(dāng)時在國內(nèi)還沒推廣開，雖然優(yōu)點很明顯，但防蟲害也是當(dāng)時很大的難點之一。


“加拿利海棗市場價值高，優(yōu)點明顯，但養(yǎng)護(hù)精心認(rèn)真也是最為重要的一件事情。”這是房淑霞幾十年來一直銘記的事情。


為了解決蟲害問題，她時不時就會買書并結(jié)合大學(xué)里學(xué)到的知識，自己研究防蟲藥物對癥下藥。慢慢地，她又研發(fā)掌握了加拿利海棗袋栽苗的種植技術(shù)，不僅成活率高達(dá)95－100％，而且袋栽苗一次城形，不需要再修剪葉片，可立即看到綠化效果，一年四季都可以進(jìn)行移植。


加拿利海棗袋栽苗


功夫不負(fù)有心人，在她的精心呵護(hù)和管理下，基地上加拿利海棗長勢喜人，而她不僅擁有了三百多畝的海棗苗基地和二、三千萬元的苗木資產(chǎn)，還帶動了成千上萬的漳州農(nóng)民改變農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，走上了種花卉苗木致富的道路。2007年憑借著加拿利海棗她也成了央視致富經(jīng)欄目里那位從教師到千萬富姐的現(xiàn)代農(nóng)民。


高峰時房淑霞嘗到了成功的甜頭。然而近幾年，在苗木市場混亂的背景下，房淑霞又陷入了困局中。


“這幾年市場競爭太大了，很多品種都出現(xiàn)了市場飽和的狀態(tài)，市場消化不了惡性競爭也就越來越大，一個比一個賣得便宜。更是有很多賺不到錢、堅持不下去，又沒有資金再去管理苗圃，打算把苗賣完就退出市場的價格賣得更是低。”房淑霞說，“我前些年底子比較厚，不論是生產(chǎn)和銷售都做得很好，即使這幾年賣不過別人，手頭還有些余糧吃，生產(chǎn)費用和管理費用能支撐得住。現(xiàn)在就我們漳州加拿利海棗的苗已經(jīng)死掉百分之七八十了，但我手里的苗現(xiàn)在長勢依舊不錯。”


“我對這個行業(yè)有感情，我還要做下去，所以即使被市場攪混了，我也必須得合理銷售，堅持下去。”這位年過六旬的現(xiàn)代農(nóng)民堅持道。


種植在路邊的加拿利海棗備顯氣派.jpg


種植在路邊的加拿利海棗備顯氣派


調(diào)整方向重新定位


作為優(yōu)質(zhì)的景觀樹，加拿利海棗的價格并不低，和同類產(chǎn)品中的中東海棗相比，價格要高上10—20倍。


由于市場價格較高，市政工程上用的幾乎很少會使用加拿利海棗，而房地產(chǎn)這一塊對綠化要求比較高，所以在房地產(chǎn)上這種樹還是很熱門的。“我手里有大大小小的加拿利海棗苗共3萬多株，我現(xiàn)在就開始調(diào)整方向，市政工程這一塊放棄不做了，專門把方向轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)市場。”房淑霞說。


據(jù)房淑霞透露，這幾年房地產(chǎn)對這個品種的使用量比較穩(wěn)定的，就是在規(guī)格大小上會不斷調(diào)整，像大城市的大的房地產(chǎn)商就喜歡用規(guī)格大的，看起來比較氣派的樹種，小城市的小型房地產(chǎn)商就會接受一些相對規(guī)格較小的樹種，但桿高也基本都在3米以上。總體來說，在房地產(chǎn)市場，桿高4—8米是較暢銷的規(guī)格。


基地上的加拿利海棗1.jpg


基地上的加拿利海棗2.jpg


基地上的加拿利海棗


“現(xiàn)在種苗不像以前種的越多越好，種的面積越大越厲害，關(guān)鍵是要把每一棵苗都種好，把所有的垃圾苗淘汰掉，讓每一棵苗都成為精品。”房淑霞說，“現(xiàn)在基地的大苗比較少，桿高2.5—3米的有400棵左右，現(xiàn)在的重心就是要把這些苗慢慢養(yǎng)成大規(guī)格后專門賣給房地產(chǎn)，讓每一棵苗都有自己的價值。”


苗木長得好才是好廣告


雖然已經(jīng)年過六旬，但大學(xué)畢業(yè)的房淑霞依然清晰認(rèn)識到宣傳的重要性，微信、微博、雜志、報紙、網(wǎng)站只要能宣傳自己產(chǎn)品的平臺，她都會嘗試。為了能讓自己的產(chǎn)品讓更多人知道，她還特地報了微信公眾號的培訓(xùn)班，開起了自己的公眾號，專門取名為“加拿利海棗”。


“有時候家里正好來了房地產(chǎn)老板或者是同行花友，大家在談?wù)撟约旱母惺軙r，我就會把他們記錄下來，或者是遇到一些讓自己有感而發(fā)的事情，我也會把它們寫出來。”房淑霞說。


除了要顧及到自己的公眾號之外，房淑霞每天最重要的事情就是在自己的基地里忙活，照顧每一棵樹就像照顧著自己的孩子一樣，精心而又認(rèn)真。


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任何一棵都是精品


有次一群來自江蘇的苗商，開車路過她的苗圃基地時，深深地被基地的苗木吸引住了，挪不開步子，沒過多久就決定下單。當(dāng)房淑霞問他們是看了哪篇廣告才找到基地上來時，他們的回答讓房淑霞欣慰而又高興。“我們就是隨意路過的，你的苗長得這么好就是最好的廣告啊。”


從20世紀(jì)到21世紀(jì)，時間在變，發(fā)色在變，不變的是房淑霞對苗木事業(yè)的熱愛，對加拿利海棗的堅持。房淑霞告訴我，對于她來說干苗木這一行不祈求大富大貴，也不企求多少名和利，但是苗木不僅養(yǎng)活了她幾代人的生活，更是她生活、精神上的支撐。


“當(dāng)別人夸獎我的苗圃時，我真的是打從心底的滿足和自豪啊！”說著，充滿幸福的臉上又揚起了明媚的微笑。