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特約記者柏斌報(bào)道 滇蘭市場經(jīng)過八年的持續(xù)低迷，從2013年末止跌看漲。進(jìn)入2014年，最具代表性的是‘粉荷’和‘姜氏荷’每苗分別由3千、1萬元左右上漲到1.8—2.3萬元和8萬元左右，‘永懷素’則據(jù)苗勢飆升到15萬元左右。而2014年9月份大理蘭友聯(lián)誼會之后則戛然而止，盡管年末各地蘭展頻繁，但蘭市依舊平穩(wěn)回落，今年三月份，‘粉荷’、‘永懷素’每苗下降至8千元、5—6萬元依然不易出手。“進(jìn)入9月份以來，‘永懷素’和‘粉荷’價格合理，每苗在5—6萬元和5—6千元，因此目前蘭市成交比前期相對活躍。”云南盛瑞蘭花專業(yè)合作社常務(wù)理事長譚海江告訴記者。


據(jù)了解，2014年蓮瓣蘭行情的跌宕起伏與以往不同，前幾波蘭市價格普遍看漲，高、中、低價位蘭花價格齊頭并進(jìn)，而2014年的價格上漲則是選擇性上漲，部分高、中檔價位蘭花價格上漲，中、低價位蘭花價格則趨于平穩(wěn)，這說明2014年的蘭市并非真正的“牛市”。相比2014年而言，2015年雖然高、中檔價位蘭花價格回落，成交相對較少，但低檔價位蘭花卻穩(wěn)中有升，交易活躍。傳統(tǒng)名蘭‘大雪素’長期穩(wěn)定在每苗80—120元，‘雪人’價格穩(wěn)中有上漲，好苗成交價500多元，傳統(tǒng)‘五朵金花’中花品穩(wěn)定的品種不僅價格穩(wěn)定，而且成交較好。昆明新溢州“君子心蘭苑”老板羅先生告訴：“造成中、低端價位蘭花價格穩(wěn)中有升、交易活躍的原因首先是投資者由單一投資高端價位蘭花轉(zhuǎn)向多元化結(jié)合投資高、中、低端價位蘭花轉(zhuǎn)變。其原因主要是2014年的高價位蘭花價格急劇波動，而中、低端價位蘭花價格相對平穩(wěn)，投資安全。投資者對中、低端價位蘭花投資增加促進(jìn)了中、低端價位蘭花市場的穩(wěn)中上升；其次是中、低端價位中的蓮瓣蘭以其獨(dú)特的花色、葉姿、花期等正被更多的普通老百姓接受和喜歡，具有非常大的年宵花市場潛力，投資者加大投資正是看到市場前景所在。”


蓮瓣蘭中有許多優(yōu)秀的傳統(tǒng)名品不僅價格低廉，花品穩(wěn)定，色彩豐富，適應(yīng)性較強(qiáng)，適合在全國各地的推廣，而且目前已發(fā)展到一定數(shù)量。但以往對基礎(chǔ)消費(fèi)市場重視不夠、推廣乏力，加上市場開發(fā)較晚和數(shù)量達(dá)不到推廣需求，因此很多蘭友缺少對蓮瓣蘭的認(rèn)識或存在認(rèn)識誤區(qū)，銷售渠道單一，市場信息不對稱和連續(xù)多年的蘭市低迷導(dǎo)致蓮瓣蘭投資大幅縮水，忽略對市場的開發(fā)和維護(hù)則造成外部資金投入后血本而歸，對蓮瓣蘭的聲譽(yù)造成極大的傷害。“因此合理的利潤空間和穩(wěn)健的市場才會吸引資金持續(xù)加入，而虛擬的利潤空間只能稱之為畫餅，是市場的“泡沫”，只會帶來短期的市場繁榮假象，泡沫總會有刺破的時候。”羅先生說。


蘭花名品新種的利潤空間巨大，但群體基數(shù)小，是蘭市金字塔頂部的小眾群體，而基礎(chǔ)消費(fèi)市場面向準(zhǔn)入門檻低，群體基數(shù)大，因此前景非常廣闊。羅先生認(rèn)為：云南蓮瓣蘭市場是容量有限“湖”，而全國蘭市是可納百川的“海”，要做大做強(qiáng)蓮瓣蘭市場，就要打通基礎(chǔ)消費(fèi)花市場這條河流，將云南蓮瓣蘭的“湖”融入“大海”之中。“首先要對蓮瓣蘭新市場的開拓，借全國蘭展在大理舉辦的機(jī)會，重視蓮瓣蘭基礎(chǔ)消費(fèi)市場的宣傳，由基礎(chǔ)市場帶動高端市場，雖然過程會漫長，但更加持續(xù)和穩(wěn)健。相反，過多著力拉高高端市場價格，一旦一波短期行情之后，價格急速跌落，對蓮瓣蘭市場又將是一次傷害，對蘭友的信心又是一次沉重的打擊；其次是投資者應(yīng)把重點(diǎn)放在蓮瓣蘭健康優(yōu)質(zhì)精品苗培植和降低規(guī)模養(yǎng)殖的成本。基礎(chǔ)消費(fèi)市場價格是一個很重要的競爭因素，福建蘭花的成功，低成本低價格是一個很重要的因素，值得學(xué)習(xí)。”羅先生說。


大理“賭草軒”園主饒仕奇涉足蘭花長達(dá)15年，目前養(yǎng)殖以春蘭、春劍、蓮瓣蘭為主的100多個品種。饒仕奇在接受記者采訪時說：“我還比較認(rèn)可羅先生的說法，他對市場看法比較正，沒有明顯偏向。”